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為什么鋼格板廠(chǎng)家報價(jià)差距很大?

點(diǎn)擊量:78發(fā)表時(shí)間:2017-11-30

如何選擇合適的鋼格板產(chǎn)品是每個(gè)采購人員非常關(guān)心的問(wèn)題,只要你采購,就會(huì )讓鋼格板供應商報價(jià),有時(shí)候鋼格板廠(chǎng)家的報價(jià)存在巨大差異,可能是一下幾點(diǎn)原因造成的:

買(mǎi)家模糊的購買(mǎi)意識:

1..買(mǎi)家模糊的采購標準成了賣(mài)家乘虛而入的借口,我的價(jià)格高質(zhì)量好,一分錢(qián)一分貨,是否如此,請買(mǎi)家購買(mǎi)的時(shí)候睜大雙眼。

2.利用采購商買(mǎi)方的無(wú)知或信息收集漏洞,可以報高價(jià),比如采購方可能不會(huì )注意到或沒(méi)有注意到該鋼格板產(chǎn)品質(zhì)量或服務(wù)更低。

3.處于不同的銷(xiāo)售渠道,其價(jià)格差異明顯。 考察市場(chǎng)時(shí)發(fā)現建材批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格就明顯比鋼格板廠(chǎng)家貴很多,要與原始廠(chǎng)家對接,減少不必要的價(jià)格差距。

廠(chǎng)家的銷(xiāo)售想法:

1..新開(kāi)廠(chǎng)家為了打入市場(chǎng)和接到更多的訂單,刻意報低價(jià),排擠其他廠(chǎng)家,但其地位穩定時(shí),往往提價(jià)。

2.成本構成存在較大差異,也是導致報價(jià)存在不同的主要因素之一,我想大家應該碰到這種情況,同樣的價(jià)格給到另外一個(gè)廠(chǎng)家,他卻回復無(wú)論如何都做不了,不能接單,這往往意味著(zhù)這個(gè)廠(chǎng)家確實(shí)沒(méi)有利潤,因為其內部成本相對高,原材料渠道問(wèn)題可能是主要原因;

3.同的報價(jià)包含不同的服務(wù)范圍,有時(shí)不能單純的看價(jià)格,高的報價(jià)有時(shí)意味著(zhù)高的性?xún)r(jià)比,比如包含更多的售后服務(wù)和更長(cháng)的質(zhì)量保證期。

最后,提醒各位采購人,在報價(jià)存在較大差異的情況下,務(wù)必弄清楚價(jià)格差異的真正原由,否則,將導致公司利益損失甚至損害公司形象。價(jià)格的選擇實(shí)質(zhì)上就是鋼格板廠(chǎng)家的選擇,鋼格板廠(chǎng)家需要做綜合評估,比如質(zhì)量保證水平、交貨周期、溝通的便捷性、物流及倉儲和售后服務(wù)等因素,這就是我們常說(shuō)的“所有權總成本”。

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